三峽集團：為消費扶貧“號脈開方”
編者按：消費扶貧是社會力量參與脫貧攻堅的重要途徑多年來，三峽集團多措并舉開展消費扶貧，通過線上線下相結(jié)合、集團內(nèi)外同發(fā)力、打造特色產(chǎn)品等方式，助力4個定點扶貧縣（重慶市巫山縣、奉節(jié)縣和江西省萬安縣、內(nèi)蒙古巴林左旗）特色產(chǎn)品銷售增收，取得了較好成效。
以江西省萬安縣為例，2019年以來，為了幫助萬安縣做好脫貧攻堅的鞏固提升工作，三峽集團緊密結(jié)合萬安縣的鄉(xiāng)情民情，在電商精準扶貧方面做出了一系列積極嘗試，形成一整套思路辦法，為當?shù)?#8220;老表”的創(chuàng)收增收提供了廣闊的平臺和渠道。
本網(wǎng)訊（喻清卿）消費扶貧，一頭連著貧困地區(qū)，一頭連著廣闊市場，如何打通兩頭，讓社會力量充分參與到脫貧攻堅中來，三峽集團在其定點扶貧縣——江西萬安開出了藥方。
辦培訓，抓農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)
在萬安電子商務創(chuàng)業(yè)孵化園內(nèi)，一場由三峽集團出資舉辦的“村級農(nóng)業(yè)技術(shù)扶貧服務隊員培訓班”，吸引了50多名“老表”報名參加。
培訓班上，來自贛南臍橙研究所的專家講授的臍橙栽培方法，讓芙蓉鎮(zhèn)的村民蘭方卿受益匪淺。養(yǎng)過豬、養(yǎng)過魚的蘭方卿是田間地頭的一把好手，可說到臍橙種植，卻是頭一回。由于缺乏種植技術(shù)，蘭方卿家的臍橙，結(jié)出來的果子總是大小不一，品相不好賣不上價來。蘭方卿用手機將果木的生長情況記錄下來，帶到課堂展示，經(jīng)過學員討論、專家指點，很快找到了病因。“這個培訓現(xiàn)場就能解決我的難題，非常實用。”他說。
蘭方卿遇到的難題并非個例。萬安縣地處江西省中南部，山清水秀、物產(chǎn)豐富，當?shù)厥a(chǎn)富硒大米、井岡山蜜柚、萬安茶油等農(nóng)特產(chǎn)品，農(nóng)民收入主要來源為種、養(yǎng)殖業(yè)。由于市場意識淡薄、缺乏指導等原因，農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)程度普遍較低，傳統(tǒng)生產(chǎn)模式缺乏標準化體系支撐，使得農(nóng)民增收效果不明顯。
“三峽集團經(jīng)過調(diào)研，根據(jù)萬安農(nóng)產(chǎn)品資源特色，確定了培訓的主題內(nèi)容，以技術(shù)指導為主，從生產(chǎn)端抓起，促進本地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)提質(zhì)增效。”萬安縣扶貧辦領(lǐng)導劉永剛說。據(jù)他介紹，培訓班還設(shè)置了林下養(yǎng)殖技術(shù)，百香果、中藥材栽培技術(shù)等課程，“這些課程符合我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，有很強的實際意義。”
搭平臺，打通產(chǎn)品銷售渠道
在萬安電子商務創(chuàng)業(yè)孵化園的O2O體驗館中，琳瑯滿目的特色農(nóng)產(chǎn)品十分誘人，卻遲遲無法打通線上的銷售渠道。
“這些產(chǎn)品大多靠農(nóng)戶自家加工，不能實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，也就無法滿足電商平臺對產(chǎn)品的上線要求。此外，國內(nèi)知名電商平臺高額的運營成本，也讓本地企業(yè)望塵莫及。”萬安縣商務局副局長郭路秀遺憾地解釋道，然而伴隨“京東萬安自營館”的上線，難題正迎來破解的希望。
三峽集團利用消費扶貧的契機和自身優(yōu)勢，整合三峽集團內(nèi)部電商平臺、京東以及萬安當?shù)鼐邆滟Y質(zhì)的電商資源，搭建了“京東萬安自營館”，該平臺已于今年4月上線，成為三峽集團在萬安消費扶貧的主要采購渠道。
如今，打開京東，在搜索欄輸入“萬安+三峽集團”字樣，就能檢索到打上“京東自營”標簽的萬安特色農(nóng)產(chǎn)品。取得“京東自營”的身份，一方面大大降低了本土企業(yè)的運營成本，使得產(chǎn)品能夠獲取京東更優(yōu)質(zhì)的渠道和推廣資源；另一方面，三峽集團的消費背書，讓產(chǎn)品更容易獲得消費者信賴，從而更好地擴大產(chǎn)品銷量，帶動農(nóng)民增收。
“通過收集網(wǎng)絡(luò)訂單的反饋信息，我們能直觀了解到哪些產(chǎn)品更受歡迎，哪些產(chǎn)品還存在問題。從而及時調(diào)整我們的商品種類。”郭路秀說。據(jù)悉，京東萬安自營館上線一個多月來，除了來自三峽集團的消費訂單，通過京東平臺推送，目前已有外部單位直接在京東萬安自營館批次采購并建立規(guī)模采購意向。
作為推動“京東萬安館”上線的主導者，三峽集團的扶貧掛職干部，萬安縣縣委常委、副縣長趙明浩更為看重的是渠道帶來的產(chǎn)業(yè)機會。在他看來，“京東萬安自營館”上線不是終點，目的是通過此舉逐漸打開本地特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，伴隨平臺銷量的增加，提升本地合作社、電商的信心，激發(fā)他們加大投入進行標準化、規(guī)?；a(chǎn)，從而推動萬安農(nóng)特產(chǎn)品品牌化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。“就像一杯引水，所產(chǎn)生的吸虹效應最終能讓井水源源不斷的涌上來。”趙明浩說。
線上線下，讓消費扶貧落到實處
在萬安縣高陂鎮(zhèn)聯(lián)正現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司的萬畝果園內(nèi)，翠冠梨、水蜜桃掛滿了枝頭，來自三峽新能源的工作人員正在為消費扶貧的采辦進行現(xiàn)場調(diào)研。
“去年我們采購的蜜柚受到職工廣泛好評，今年打算再采購些新的水果品種。”三峽新能源的相關(guān)負責人說。據(jù)悉，目前三峽集團在萬安的消費扶貧主要依靠“線上+線下”兩種模式進行，不論哪一種方式，都力求帶動貧困戶實現(xiàn)脫貧增收。
“我們共吸收了當?shù)亟倜毨魠⑴c果園生產(chǎn)，他們可以通過入股分紅或務工取酬兩種方式獲得收益。”聯(lián)正公司總經(jīng)理助理劉淑娟給記者算了一筆賬：一名貧困戶將政府的補貼資金作為入股資金，每年可分得紅利3000元，如果該貧困戶通過務工形式參與果園生產(chǎn)，還能獲得100元/天的勞務報酬，全年能實現(xiàn)收入3萬元以上。“三峽集團的線下采購，刺激了我們的銷量，公司效益提升了，最終也會讓這些貧困戶收益。”劉淑娟說。
作為三峽集團消費扶貧“京東萬安館”的第三方平臺承運商，江西一江秋糧油有限公司除了對接三峽集團線上扶貧訂單的對接、采購、品質(zhì)把控、發(fā)貨配送等工作外，也為貧困戶增收創(chuàng)收提供渠道。“我們與貧困戶簽訂訂單合作，統(tǒng)一提供品種、技術(shù)幫助他們種植，并用高于國家保護價的收購價格收購這些稻谷。”該公司的負責人說，據(jù)他介紹，這些簽約的貧困戶，每戶年平均增收能達到2000-3000元。
“消費扶貧不僅為貧困群眾帶來實實在在的收益，也讓他們獲得了依靠勞動致富的動力，長遠來看，能大大提升扶貧的效率和質(zhì)量。”趙明浩說。